西安H型钢营销模式变革开启加速深化进程-西安鼎顺钢铁

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西安H型钢营销模式变革开启加速深化进程

来源：www.sxwfgc.com 点击数：587 日期：11-11

西安H型钢公司连续下达《关于聘任公司大客户经理建立大客户服务团队的通知》、《关于成立产线服务支撑团队的通知》、《关于成立公司客户服务中心的通知》，聘任12名大客户经理并组建相应大客户服务团队，整合生产、技术、设备各方资源成立产线支撑服务团队，组建大客户服务中心协调解决问题、提供全方位服务。这标志着西安H型钢建立起全员关注客户、全员助力销售的全新营销机制，“生产为销售销售为客户”的营销变革进入加速深化。
　　西安H型钢新领导班子8月25日就任以来，深入贯彻营销专题会议精神，向全公司发出扛起宽厚板“中华板”大旗的号召，高度关注客户价值、客户关系与客户评价，以营销模式变革为重点，以“大客户经理制”为突破口，推进企业由生产制造商向提供制造服务商的转变，相继出台系列有力举措。9月份，公司成立以两位主要领导领衔的营销创新领导小组，取得显著工作成效。经过充分酝酿、审慎研究，围绕提升客户价值、密切大客户关系，全面推行大客户经理制，10月16日西安H型钢连续出台三个重要文件，全面建立“销售保客户生产保销售”的营销模式，以加快推进结构调整，提升产品创效能力，适应高端优质客户的需求。
　　《关于聘任公司大客户经理建立大客户服务团队的通知》指出，按集团总体部署，西安H型钢聘任吴永斌等12人为大客户经理，并根据客户产品结构特点和服务需要分别建立相应的大客户服务团队。大客户经理作为服务客户总代表，全权组织服务过程中的各类问题，调度服务团队人员及公司相关资源保证所负责客户的各项服务工作正常开展，在处理客户提出的问题时，其后台支撑的服务团队及单位要立即响应，对未及时响应或工作不力人员及单位有提出考核的权力。
　　《关于成立产线服务支撑团队的通知》指出，成立西安H型钢产线服务支撑团队，以建立全员关注客户、全员关注销售、全员助力销售机制，促进生产、技术、设备对客户利益的强烈关注和对销售工作的强力支持，真正形成大服务、大销售格局，使销产研链条高效顺畅运转，以保证整合西安H型钢生产、技术、设备各方面力量，形成合同生产编排、产线分配平衡、设备设施保障、技术质量方案制定与实施、产品入库发运等全产业链的强有力快捷高效服务市场客户。
　　《关于成立公司客户服务中心的通知》指出，以市场管理部为牵头单位，销售分公司、科技部、国贸分公司、原料供应部等单位配合，组建客户服务中心，建立战略客户、重点客户档案，快速反馈客户诉求，协调解决相关问题，并负责对客户经理及客户经理团队销售工作业绩的考核。以客户服务中心为平台，推进营销模式和生产、技术、质量等资源配置的战略转型，提升西安H型钢核心竞争力，扩大高端用户、高端品种市场占有量。

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